こんにちは、KEIKO（けいこ）です。
納期の壁がある無在庫では、有在庫に対抗するため、有在庫では扱わないようなニッチな商品なども含め、とにかくたくさんの商品を販売することが大切です。
仮に1,000商品を登録し販売したとして、具体的には売上はどのようなイメージになるのでしょうか？
今回は、無在庫での売上の内訳と目指すべきポートフォリオについて、私の実例とともに、お伝えさせていただきます。
月に数個売れる商品×商品数で勝負！
無在庫には「納期の壁」がありますので、1ヵ月で100個も200個も売れるような爆発的な人気商品は望めません。
仮に、奇跡的にどこにも売っていない売れる商品を見つけ、インスタなどで流行り、爆発的に売れたとしても、あくまで一時的なものです。
それを見た他のお店がすぐに同じ商品や似た商品を仕入れ有在庫として売り出しますので、顧客はそちらに流れていってしまいます。
無在庫の状態のままで、爆発的な売上を維持することは無理です。。
もしあなたが
『少ない商品で勝負したい』
『月に100個、200個売れるような商品を生み出したい』
のであれば、無在庫では無理ですので、有在庫でチャンレンジしてください。
無在庫の場合、販売する販路の数などにもよりますが、まずは「1ヵ月で1個以上売れる商品」を目指しましょう。
『え？たったの1個？』
『そんなんで稼げるの？』
と思われると思いますが、おそらく「1ヵ月で1個」でさえも最初は難しいと思います＾＾；
例えば、あなたのお店で1,000商品を販売していると考えてみてください。
仮に、ある1ヵ月で
・10個売れた商品：1商品
・5個売れた商品：4商品
・2個売れた商品：35商品
・1個売れた商品：100商品
・1個も売れなかった商品：800商品
だったとします。
平均単価が5,000円、利益率25％だとすると
売上は、(10×1)+(5×4)+(2×35)+(1×100)=200個×5,000円＝100万円
利益は、100万円×25％=25万円
あなたのお店のこの1ヵ月間の売上は「100万円」、利益は「25万円」となります。
8割の商品が1個も売れていないのに、一番売れている人気商品でさえも10個しか売れていないのに、月商100万円達成です！
月に1個売れればいいので、一般的には需要の少ないニッチな商品やマニアックな商品が無在庫ではメイン戦力になることがお分かりいただけると思います。
このように、無在庫では、爆発的なヒット商品を生み出すのではなく、『月に1個売れる商品をたくさん販売する』という方法で売上を積み上げていきます。
そしてその後さらに売上をUPさせるためには、月に5個以上売れるような人気商品について在庫を持って有在庫を行うことで、その商品の納期の壁を無くし、売上を伸ばしていくことがポイントです。
私の実例をご紹介します
無在庫での「売上の内訳」と「目指すべきポートフォリオ」について、なんとなくイメージは掴んでいただけたかと思います。
でもきっと
『本当にそうなの？』
『実証データが見たい』
と思われる方もいらっしゃると思います。
私なら絶対にそう思いますw
ですので、実例として、ある月の私の実際の販売実績と内訳をご紹介させていただきます。
こちらのデータを参考に、無在庫での売上のイメージをさらに膨らませくださいね。
①2019年5月の販売実績
2019年5月は、なかなか超えられなかった月商30万円の壁を初めて突破できた月でした。
まだ在庫を持って有在庫をしている商品はありませんでしたので、全て「無在庫」での実績となります。
＜1ヵ月の販売実績＞
・販路：Wowma!、Qoo10、BASEの3販路
・商品数：約1,500個
・販売個数：74個
・平均単価：約7,044円
・売上：約52万円
＜内訳＞
・13個売れた商品：1商品
・3個売れた商品：3商品
・2個売れた商品：6商品
・1個売れた商品：40商品
・1個も売れなかった商品：約1,450商品
②2020年1月の販売実績
2020年1月は、目標としていた月商200万円に初めて迫った月でした。
欠品による注文キャンセルにより、残念ながら未達に終わってしまいましたが。。
売れる商品は在庫を持って有在庫も行っていましたので、「無在庫+一部有在庫」での結果となります。
＜1ヵ月の販売実績＞
・販路：Wowma!、Qoo10、BASE、Yahoo!ショッピングの4販路
・商品数：約2,500個
・販売個数：367個
・平均単価：約5,199円
・売上：約190万円
＜内訳＞
・65個売れた商品：1商品（※有在庫あり）
・20個売れた商品：1商品（※有在庫あり）
・16個売れた商品：1商品（※有在庫あり）
・12個売れた商品：2商品（※有在庫あり）
・9個売れた商品：1商品
・7個売れた商品：1商品
・4個売れた商品：2商品（※有在庫あり）
・3個売れた商品：10商品
・2個売れた商品：24商品
・1個売れた商品：140商品
・1個も売れなかった商品：約2,360商品
最後に
今回は、無在庫での売上の内訳と目指すべきポートフォリオについて、お伝えさせていただきました。
稼ぐポイントは、「月に1個売れる商品×商品数」です。
無在庫販売では、爆発的に売れなくていいんです。
月に1個以上売れるような商品をたくさん見つけてどんどん販売していきましょう＾＾
今回もご覧いただき、ありがとうございました。
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