こんにちは、KEIKO（けいこ）です。
あなたの無在庫のお店で「売れ筋の商品」や「アクセス数の多い商品」などの人気商品が出てきたら、さらに稼ぐチャンス到来です！
人気商品が出てきた時、『売れてるやった！』で終わってはダメ。
さらに稼ぐチャンスが目の前にありますので、すぐに動き出しましょう。
今回は、『人気商品が出てきたらやってほしいこと〜リサーチ編〜』と題して、お伝えさせていただきたいと思います。
人気商品が出てきたらやってほしいこと〜リサーチ編〜
別の記事でもお伝えしていますが、納期がかかる無在庫は有在庫に比べ販売力が劣ります。。。
あなたがまだお店をオープンして間もないのであれば、「レビューが無い＝信用力が低い」状態ですので尚更です。
そういう状況の中で売れる商品が出てきたというのはとてもすごいチャンスなんです！
さらに売上を伸ばすために、ぜひ次のことにトライしてみてくださいね。
似ている商品をひたすら探す
「売れ筋の商品」や「アクセス数の多い商品」などの人気商品に似ている商品をひたすら探して販売していきましょう。
とにかくこれに尽きます！！！
・売れ筋商品＝納期がかかるのに＆欠品リスクがあるのに買ってくれる商品
・アクセス数の多い商品＝たくさんの人が見てくれる商品
ということですので、
つまり
あなたの無在庫のお店での「売れ筋商品」＆「アクセス数の多い商品」というのは
そのECサイトの中で、あなたのお店に求められている商品
つまり
そのECサイトの中で、需要に対し供給が足りていない商品
だと考えることができます。
需要があるのに供給が足りていない商品を販売しないなんてもったいないですよね。
ですので、似た商品をひたすら探していきましょう。
①売れ筋商品に似た商品
実際に売れている商品と似た商品なわけですので、当然売れる可能性が高いと考えられます。
画像検索を駆使して、似た商品をガンガン販売していきましょう。
「ちょっと違いすぎるかな」と思う商品でもOKです。
販売してみなきゃわかりません＾＾
②アクセス数の多い商品に似た商品
「いいかも」と思ってみてくれる人が多いということですので、似た商品を販売すれば売れる可能性が高いと考えられます。
もしその商品が「アクセス数が多いのに購入率が低い商品」であれば、一部デザインの異なる商品を販売すれば売れる商品になるかもしれません。
「アクセス数が多い」ということは、それだけ多くのお客様がその商品ページを見てくれているということです。
商品名やキャッチコピーなどの検索対象がマッチしており、またサムネイル＝1枚目の商品画像も良いので、多くの人が見てくれています。
無在庫において、お客様が「商品ページを見たのに購入しない」のにはいくつかの要因があります。
①よく見たら商品自体の魅力がそれほどでもなかった
②価格が高い
③納期がかかる
④サイズや細部情報などの商品ページの情報が足りなくて不安で購入できない
⑤ショップの信用度が低く不安で購入できない（レビューがないor少ない）
⑥商品の信用度が低く不安で購入できない（レビューがないor少ない）
⑦返品できないなどのルールがあり不安で購入できない
⑧他のショップの商品と迷っている
⑨商品を使用する日までにはまだ時間があるので色々比較検討している最中
などが考えられます。
似た商品を探し販売することで、上記の①に対応することがきるのです。
中には、
『ここのデザインがもっとシンプルだったらよかったのに』
『丈がもっと長かったら欲しいな』
『ボタンじゃなくてファスナーだったら買ったのに』
『ノースリーブじゃなくて袖ありだったら買うけど・・・どうしよう』
などと思って購入をやめてしまったお客様もいるわけです。
無在庫なら在庫を持たないので、いくらでも似た商品を販売することができます。
様々なお客様のニーズを満たしていくうちに、売れ筋商品が出てきますので、似た商品をどんどん販売していくのがコツです。
人気商品に似た商品の探し方
実際に人気商品に似た商品を探してみましょう！
今回はこちらの商品を人気商品の例として、具体的にやってみたいと思います。
①シンプルに画像検索から探す
ますはシンプルにタオバオの画像検索にかけてみましょう。
最初は同じ商品が並びますが、下の方にスクロールしていくと、タオバオが判断した「似た商品」が出てきます。
白、紫などカラーが違う商品や、キッズ向け商品などの「似た商品」がいくつか出てきました。
これらの商品ページを1つ1つ確認し、よいものがあれば販売しちゃいましょう。
そしてぜひ、見つけた「似た商品」の商品画像についても、タオバオの画像検索にかけてみてください。
全然違った結果が出てきますので、そこからまた似た商品を探します。
このサイクルを何度も繰り返してみてくださいね。
②画像を変えて検索してみる
1枚の画像での検索だけで、タオバオでの画像検索を終了してしまうのはもったいないです。
タオバオの画像機能は素晴らしいですが万能ではありません。
検索しにくい画像もありますので、1枚目の画像がダメなら2枚目の画像、2枚目の画像がダメなら3枚目の画像と諦めずにトライしてみてください。
例えば、
・カラーバリュエーションがある商品の場合は、別のカラーの商品画像に変更して検索してみる。
・アパレルであれば、モデルさんが商品を着用している画像ではなく、商品のみの画像で検索してみる。
・違うテイストの画像（モデルさんや背景が違う商品画像）があれば、その画像で検索してみる。
などがおすすめです。
③Aliprice（アリプライス）でも画像検索してみる
ぜひ「Aliprice（アリプライス）」でも画像検索してみましょう。
タオバオのカメラマークからの検索と検索ロジックが多少違うので、違う結果になることもあるのでおすすめですよ。
Aliprice（アリプライス）の使い方については、別の記事でご紹介していますので、知らないよという方はぜひこちらも合わせて見てみてくださいね。
④商品名から探す
商品名から似た商品を探すことも可能です。
実際にやってみたいと思います。
①調べたい商品の「商品名」をコピーし、タオバオの検索窓に貼り付けたら、右隣の検索ボタンを押します。
②以下のように、画像検索とはまた違った結果が出てきます。
全然違う商品も出てきますが、「これは！」と思う商品も出てきたりしますので、ぜひ一度試してみてくださいね＾＾
⑤中国語でキーワード検索をしてみる
なかなか最初は難しいのですが、中国語のキーワードで目当ての商品を見つけていくことも可能です。
例えば、上記の例ですと、商品の特徴は「青色のレディーススニーカー」ですよね。
それを1つ1つ、中国語にしていきます。
GoogleChromeで「スニーカー 中国語」と検索すると「运动鞋」だとわかります。
これを繰り返すと「青色のレディーススニーカー」は、中国語で「运动鞋 女 蓝色」だと訳せます。
「运动鞋 女 蓝色」でタオバオで検索してみると、以下のようになりました。
画像検索の時とまた違う商品が出てきますので、この中からよいものがないかどうか、探していけばOKです＾＾
最後に
私も以前、アクセス数の多い人気商品が出た時に、ひたすら似た商品を探して登録を行いました。
とはいえ、たくさんは見つけることができず、50商品ほどでしたが＾＾；
すぐには反応が出ず、『あれ？失敗したかな？』と思っていたら、3カ月ほど経ってから反応が出て売れ始めたんです。
爆発的に売れるまではいきませんでしたが、まぁまぁいい感じに売れまして、似た商品は売れるんだと身を持って実感することができました。
ショップをオープンさせた後、しばらくして「反応が出てきた時＝人気商品＆人気ではない商品が分かってきた時」が勝負です。
そのECサイトであなたのお店に求められている商品＝そのECサイトで需要に対し供給が足りていない商品が見えてきますので、さらに稼ぐために、似た商品をガンガン販売していきましょう。
そして似た商品の中から人気商品が出たら、その商品に似た商品を再び探す。
このサイクルが大切です。
今回もご覧いただき、ありがとうございました。
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